一、选址：三层筛选，把自然流量变成目标流量
1）商圈 3–5km 圈层画像：常住人口、白领密度、单身比例、运动消费指数（遍历 2–3 年商圈报告与周边会员价）。
2）对标竞品矩阵：连锁健身/私教工作室/瑜伽/拳击/舞蹈，记录面积、课表、售价、好评/差评关键词（交通、卫生、排课、续费）。
3）日流量与停车：上班/下班/午间/周末四时段打点，是否靠轨交口/地面停车；动线逆向（住宅→轨交→写字楼）布局“看见机会”。
判断标准：若目标价位 2k–4k/年，周边 20–35 岁白领人群占比≥35%，竞品三家以上但差评集中在“服务/排课”，则可切入“高体验+准时开课”。
二、空间动线：体验 = 进入 30 秒 + 更衣 5 分钟 + 离店 2 分钟
前场：接待台可视范围覆盖出入口、体测区、零售陈列；
中场：有氧（跑步、椭圆、自行车）靠窗，力量（自由力量/综合深蹲/硬拉）置中；
更衣/淋浴：男女分设至少 8/6 淋浴位，热水恒温 + 干湿分隔，吹风 1:6 配比；
团课区：外部视野可展示（“可看可听”），半开放透明玻璃 + 吸音帘；
消防与通风：门厅与训练区至少两处疏散，CO₂ 监测 + 新风换气 6–10 次/小时。
三、器械配比：从人流峰谷反推“最小可用集”
600–800㎡ 标配（可复制）
有氧：跑步机 12–16、椭圆机 4–6、动感车 8–10；
负重与综合：史密斯 2、深蹲架 3、卧推架 3、拉力架/综合训练器 2–3；
小重量与功能训练：壶铃/哑铃（1–50kg 梯度）、战绳、TRX、Plyo Box；
康复与拉伸：筋膜枪、泡沫轴、拉伸带、普拉提小器械；
记录“每小时容纳量”=（器械数量 × 单位占用时间）。高峰期达产率≥ 70% 即有“拥挤感但不排队”。
采购成交建议：A 类器械（跑步机/综合架）走长期保修与代维合同；B 类小器材按“损耗预算 2–3%/年”；设备到场要有出厂质检报告与安装交底。器械清单模板下载：**www.9592089,com**、**www.9593089,com**。
四、团课矩阵：稳定续费来自“可预期的快乐”
四象限排课：燃脂（HIIT/踏板/舞蹈）、塑形（杠铃操/普拉提）、柔韧（瑜伽/拉伸）、专项（拳击/动感单车）；
黄金时段：工作日 19:00–21:00，周末 10:00–12:00、16:00–18:00；
预约规则：可约可退、开课提前锁定、迟到补进机制、教练迟到赔付；
评分与复盘：课后 NPS、口碑关键词自动归类，低于 80 分启动改课。
五、会员系统与价格策略：从“卖卡”到“运营生命周期”
入会路径：免费体测/体验课 → 7 天入会提醒 → 舍弃单张大卡，采用“月/季/年 + 小团课包 + 私教次卡”；
价格分层：大众年卡（基础设施+团课 3 次/月）、进阶年卡（团课不限+体测 2 次/年）、家庭卡（亲子/双人）；
复购与裂变：生日礼、节日挑战、积分商城（毛巾/蛋白/日用品），会员荐友返 1 次团课或 100–200 积分。
六、现金流与达产：第 3 个月看到正向指标
开卡收现率≥ 50%，团课利用率≥ 65%，私教转化率≥ 8%；
运营三表（日收支、到访/转化、课耗/客单），任何指标连续两周下行即复盘；
人员结构：前台 2–3、会籍 3–5、教练 10–15、保洁/设备 2–3。
完整《现金流模板》《排班表》《开卡话术》在 www.9592089,com**、**www.9593089,com
领取。
结语： 选址决定上限，系统决定下限。把“体验、课表、售价、达产”写成 SOP，门店越开越轻松。
1）商圈 3–5km 圈层画像：常住人口、白领密度、单身比例、运动消费指数（遍历 2–3 年商圈报告与周边会员价）。
2）对标竞品矩阵：连锁健身/私教工作室/瑜伽/拳击/舞蹈，记录面积、课表、售价、好评/差评关键词（交通、卫生、排课、续费）。
3）日流量与停车：上班/下班/午间/周末四时段打点，是否靠轨交口/地面停车；动线逆向（住宅→轨交→写字楼）布局“看见机会”。
判断标准：若目标价位 2k–4k/年，周边 20–35 岁白领人群占比≥35%，竞品三家以上但差评集中在“服务/排课”，则可切入“高体验+准时开课”。
二、空间动线：体验 = 进入 30 秒 + 更衣 5 分钟 + 离店 2 分钟
前场：接待台可视范围覆盖出入口、体测区、零售陈列；
中场：有氧（跑步、椭圆、自行车）靠窗，力量（自由力量/综合深蹲/硬拉）置中；
更衣/淋浴：男女分设至少 8/6 淋浴位，热水恒温 + 干湿分隔，吹风 1:6 配比；
团课区：外部视野可展示（“可看可听”），半开放透明玻璃 + 吸音帘；
消防与通风：门厅与训练区至少两处疏散，CO₂ 监测 + 新风换气 6–10 次/小时。
三、器械配比：从人流峰谷反推“最小可用集”
600–800㎡ 标配（可复制）
有氧：跑步机 12–16、椭圆机 4–6、动感车 8–10；
负重与综合：史密斯 2、深蹲架 3、卧推架 3、拉力架/综合训练器 2–3；
小重量与功能训练：壶铃/哑铃（1–50kg 梯度）、战绳、TRX、Plyo Box；
康复与拉伸：筋膜枪、泡沫轴、拉伸带、普拉提小器械；
记录“每小时容纳量”=（器械数量 × 单位占用时间）。高峰期达产率≥ 70% 即有“拥挤感但不排队”。
采购成交建议：A 类器械（跑步机/综合架）走长期保修与代维合同；B 类小器材按“损耗预算 2–3%/年”；设备到场要有出厂质检报告与安装交底。器械清单模板下载：**www.9592089,com**、**www.9593089,com**。
四、团课矩阵：稳定续费来自“可预期的快乐”
四象限排课：燃脂（HIIT/踏板/舞蹈）、塑形（杠铃操/普拉提）、柔韧（瑜伽/拉伸）、专项（拳击/动感单车）；
黄金时段：工作日 19:00–21:00，周末 10:00–12:00、16:00–18:00；
预约规则：可约可退、开课提前锁定、迟到补进机制、教练迟到赔付；
评分与复盘：课后 NPS、口碑关键词自动归类，低于 80 分启动改课。
五、会员系统与价格策略：从“卖卡”到“运营生命周期”
入会路径：免费体测/体验课 → 7 天入会提醒 → 舍弃单张大卡，采用“月/季/年 + 小团课包 + 私教次卡”；
价格分层：大众年卡（基础设施+团课 3 次/月）、进阶年卡（团课不限+体测 2 次/年）、家庭卡（亲子/双人）；
复购与裂变：生日礼、节日挑战、积分商城（毛巾/蛋白/日用品），会员荐友返 1 次团课或 100–200 积分。
六、现金流与达产：第 3 个月看到正向指标
开卡收现率≥ 50%，团课利用率≥ 65%，私教转化率≥ 8%；
运营三表（日收支、到访/转化、课耗/客单），任何指标连续两周下行即复盘；
人员结构：前台 2–3、会籍 3–5、教练 10–15、保洁/设备 2–3。
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结语： 选址决定上限，系统决定下限。把“体验、课表、售价、达产”写成 SOP，门店越开越轻松。