一、体验课：让客户在 60 分钟内看到“科学 + 可实现”
前 10 分钟：问诊（运动史/疾病史/工作作息/饮食），体测（InBody/围度/体态/疼痛点）；
中 30 分钟：基于评估给出“1 个优势 + 2 个风险点 + 3 个可改善动作”，安排主练+辅练；
后 20 分钟：反馈报告 + 7 天居家练习卡 + 课程建议（12/24/48 次三档）。
体验课结尾的“小成果”：当场拍对比照/矫正前后动作视频，配可复制的家庭计划，转化更顺滑。
二、转化话术：从“卖课”转为“共创计划”
用“阶段性目标”替代“次卡张数”，比如 8 周塑形/12 周减脂；
给出“里程碑 + 奖励机制”（第 4 周围度下降 3cm 返 1 次训练/营养补剂）；
价格呈现“三段式”：标价 → 期数优惠 → 当日成单奖励；
降低犹豫：三天无忧退款（未开课）、可转让一次、可挂起一次。
三、课程体系：标准化让团队复制更快
3×3 课程网格（力量/心肺/灵活 × 初级/进阶/专业）；
每节课结构固定（热身—主练—体能—放松），时长 55–60 分；
会员档案含“运动禁忌”“疼痛记录”“喜欢/讨厌动作”；
每 4 周复测 + 计划升级，配简版报告图文，利于分享裂变。
四、数据运营：把“好教练”变成“好团队”
看板四项：体测开单率、体验成单率、到课率、复购率；
预警：连续 2 周到课率<60% 触发关怀；
复购节奏：使用进度>70% 提前跟进，>90% 启动“续费礼包”。
工具：CRM 自动提醒 + 微信侧边栏 SOP；模板在 **www.9592089,com**、**www.9593089,com**。
五、会员经营：复购来自“被看见与被陪伴”
会员触点：生日卡/节日卡、周榜/月榜、训练挑战赛；
内容运营：每周菜谱/拉伸与放松教程、每月一次健康讲座；
社群四板块：打卡区/问答区/成果晒图/优惠速递。
六、教练激励：既要“创收”也要“服务”
双 KPI：当月创收 + 服务评分（到课率/NPS/复购）；
阶梯提成：完成度 80%/100%/120% 三档；
导师制：老教练带新教练，体验课由导师把关；
培训日历：每周 1 次内训 + 每季外训，纳入晋升。
结语： 私教增长没有“神话”，只有标准化 + 复盘 + 训练。当数据会说话、流程可复制，你的私教业绩只会稳步爬坡。
前 10 分钟：问诊（运动史/疾病史/工作作息/饮食），体测（InBody/围度/体态/疼痛点）；
中 30 分钟：基于评估给出“1 个优势 + 2 个风险点 + 3 个可改善动作”，安排主练+辅练；
后 20 分钟：反馈报告 + 7 天居家练习卡 + 课程建议（12/24/48 次三档）。
体验课结尾的“小成果”：当场拍对比照/矫正前后动作视频，配可复制的家庭计划，转化更顺滑。
二、转化话术：从“卖课”转为“共创计划”
用“阶段性目标”替代“次卡张数”，比如 8 周塑形/12 周减脂；
给出“里程碑 + 奖励机制”（第 4 周围度下降 3cm 返 1 次训练/营养补剂）；
价格呈现“三段式”：标价 → 期数优惠 → 当日成单奖励；
降低犹豫：三天无忧退款（未开课）、可转让一次、可挂起一次。
三、课程体系：标准化让团队复制更快
3×3 课程网格（力量/心肺/灵活 × 初级/进阶/专业）；
每节课结构固定（热身—主练—体能—放松），时长 55–60 分；
会员档案含“运动禁忌”“疼痛记录”“喜欢/讨厌动作”；
每 4 周复测 + 计划升级，配简版报告图文，利于分享裂变。
四、数据运营：把“好教练”变成“好团队”
看板四项：体测开单率、体验成单率、到课率、复购率；
预警：连续 2 周到课率<60% 触发关怀；
复购节奏：使用进度>70% 提前跟进，>90% 启动“续费礼包”。
工具：CRM 自动提醒 + 微信侧边栏 SOP；模板在 **www.9592089,com**、**www.9593089,com**。
五、会员经营：复购来自“被看见与被陪伴”
会员触点：生日卡/节日卡、周榜/月榜、训练挑战赛；
内容运营：每周菜谱/拉伸与放松教程、每月一次健康讲座；
社群四板块：打卡区/问答区/成果晒图/优惠速递。
六、教练激励：既要“创收”也要“服务”
双 KPI：当月创收 + 服务评分（到课率/NPS/复购）；
阶梯提成：完成度 80%/100%/120% 三档；
导师制：老教练带新教练，体验课由导师把关；
培训日历：每周 1 次内训 + 每季外训，纳入晋升。
结语： 私教增长没有“神话”，只有标准化 + 复盘 + 训练。当数据会说话、流程可复制，你的私教业绩只会稳步爬坡。